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如何提升店面进店量

作者:金丝路 发布日期: 2020-09-08

1、被装饰公司抢走了

装修房子,设计不算在内。您要选28种辅材,35项基础工程,8种主材,52件家具和配饰,您至少要去到80多家店铺和将近100人讨价还价,购买近200个商品。至少需要用100天,消耗掉2亿脑细胞才可能完成装修。

一、装饰公司的优势
1、省时省力
2、过程简洁化
3、服务全方位
4、套餐多选择
二、开发的必要性
1、首先,它是一个稳定而重复的销售来源能够快速提升销量
2、其次,它是一个重要和趋势性的渠道,也是抢占市场份额的重要渠道


合作重心
A、老板(公司负责人)
B、材料经理(采购经理)
C、设计师(设计总监)
D、工长(项目监理)

目的是战略合作、进入产品库 、从而增加进店量

 


开发流程
(一)、市场调查:
市场地位、知名度,产品的规格、档次、价格、返利、结算方式、支持政策、公关手段、合作稳定性、实力等
(二)、初访:
1、认识并简单接触设计部、采购部、工程部以及老板,透露品牌信息;
2、了解采购的决策人以及各人员之间的关系;
3、向采购部门递交产品资料、报价单、合同,向设计部门递交报价单和;
(三)、跟踪回访:
对主管人员—采购员—设计师—工程部经理的跟踪
1、针对有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访的公关
2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准根据该装饰公司的特点在采购员、设计师、工程部等人员进行分配,并给予各人员以物质利益的承诺
(四)、签订合同、产品切入
1、联谊会
2、样板房

 

2.被设计师拐跑了

 

设计师的优势:
1:定制专属空间
2:高端消费客户群体避不开的一环
3:这个群体可以直接影响到使用者的选择,而且他们对提升品牌在当地的影响力可以起到很大的推动作用和口碑宣传作用。

(1)大面积寻找、整理现有设计师资源资料
(2)装饰协会
(3)装饰材料会展
(4)设计师协会

将信息整理并按地理区域,制定拜访计划

 

3.被泥水工带跑了

泥水工的优势:天然的技术说服力
资料来源可有以下途径:
(1)来店面看砖的泥水工。
(2) 直接到建筑工地、小区装修现场去收集泥水工资料。
(3) 通过装饰公司收集。
(4) 通过泥水工互相转介绍。


4.被其它店面拦截了

 

你只有一次机会去制造良好的第一印象

>在顾客进店5秒内和客人打招呼,面带微笑,表示欢迎
>保持亲切、友善、自然的态度
>给顾客需要的空间和时间

我们能做什么?
不要用自己作为顾客时也不喜欢的欢迎方式来招呼你的顾客


不让顾客进店的动作

 

×夸张艳丽的装扮
×累赘的首饰
×浓烈的香水
×懒散的体态如:倚靠货架、双臂报胸、双手插兜等
×上岗前食用带刺激性气味的食物
×生硬的语气、无所事事的态度
×消极郁闷的情绪
×迟钝木讷
×没精打采
×忽略顾客
×没有耐心


应该做到:
√清新亮丽的妆容(淡妆)
√得体、整洁、统一的制服
√工牌的统一佩戴
√清洁、整齐的发型,将长发盘起
√友好、愉快、自然的声音
√自然端正的体态、落落大方的举止
√热情开朗、积极乐观的情绪

在卖场内主动拦截客户
1.组建专业团队
2.拦截地点
2.1.门店口、过道、电梯口、
卖场入口、停车场附近
3.拦截技巧
3.1引、围、逼、抢
4.演练路线
5.拦截工具
5.1装扮、单页、产品案例、水果、小游戏、问卷调查

 

5.被其他店员约走了

 

充分利用每一个社交软件和工具:
微信、 QQ 、探探、陌陌
社区论坛、装修网、电话
客户当然要主动约起来!

 

 

6.被联盟带跑了

 

水电改造-- 防水--地暖--全屋定制家具--定制家电
联盟为拥有装修和采购需求的消费者提供便捷、专业的家装服务。

 


7.被活动吸引跑了

 

促销的目的:
1.提升销量 2.推广品牌
3.打击对手 4.处理库存

 


促销形式定位:
1.开业/周年庆典 2.工厂直供/仓库直销
3.小区专场团购 4.节点促销
5.客户感恩答谢会

毫无疑问,优惠促销在营销运营中一直都是最常见也最容易想到的大杀器,能大大刺激用户的购买欲望.

多思考为什么?
为什么设计师不和你合作?
为什么装饰公司不鸟你?
为什么泥水工难搞?
为什么客户不进店?
为什么别家的活动搞得好?
为什么......

看完这些,你准备好了吗?

出发吧!